Capo/a del commercio estero EPS
negoziare, vendere, calcolare, svolgere, documentare, telefonare
settori professionali
Vendita
formazione
Formazione continua
Titolo ricevuto
Diploma federale
Informazioni brevi
Che cosa fa un/una capo/a del commercio estero EPS?
I capi e le cape del commercio estero lavorano come dirigenti nel settore delle esportazioni e di solito si occupano dell’esecuzione degli scambi dei principali clienti. Controllano la vendita di beni e di servizi all’estero. A tal fine, negoziano personalmente con l’azienda partner all’estero lavorando a stretto contatto con i reparti vendite, produzione, marketing e finanza della propria azienda. Si occupano di questioni di spedizione e di licenze, di politiche di costo e di prezzo, di finanziamenti con garanzie di rischio, e molto altro ancora. Tutto ciò richiede una buona conoscenza delle lingue straniere, ottime maniere e capacità di negoziazione.
Nel lavoro dei capi e delle cape del commercio estero è importante osservare e analizzare i cambiamenti del mercato internazionale delle merci e dei centri di trasbordo. La globalizzazione e gli eventi economici influenzano le loro decisioni aziendali e solo così possono migliorare i processi di lavoro e i canali di distribuzione.
Associazione
Partner
Cosa e per cosa?
- Affinché le merci possano essere importate dall’estero o, vice versa, essere esportate dal mercato nazionale, il capo del commercio estero elabora un progetto di consegna.
- Affinché la capa del commercio estero possa mantenere i clienti più importanti dell’azienda di spedizioni e trasporti per cui lavora, lavora a un nuovo concetto di ottimizzazione della logistica.
- Affinché le relazioni commerciali per i prodotti farmaceutici possano essere gestite senza problemi, il capo del commercio estero conosce tutte le regole importanti della gestione del rischio.
- Affinché la capa del commercio estero prenda le decisioni giuste nelle sue relazioni commerciali con i partner stranieri, monitora le tendenze e gli sviluppi del commercio estero.
Fatti
Ton avenir, notre préoccupation : Tu dois le savoir avant.
Prima dell’esame:
a) Esame professionale come specialista di commercio estero APF o titolo equivalente e almeno due anni di pratica professionale nel commercio estero, oppure:
b) Apprendistato di almeno 3 anni, diploma commerciale riconosciuto, maturità tecnica, professionale o liceale più 6 anni di pratica lavorativa nel commercio estero
c) Diploma EPS nel settore commerciale, diploma di un istituto tecnico superiore, di una scuola universitaria professionale, o di un’università e almeno 3 anni di esperienza professionale nel commercio estero
d) Consegna di una tesi di diploma.
A seconda del luogo di formazione, circa 18 mesi di corsi preparatori paralleli all'attività professionale.
Nota: I costi del corso sono parzialmente coperti dalla Confederazione.
I diplomati di un esame professionale federale superiore possono richiedere un sussidio al governo federale, in base al quale il 50% delle tasse del corso (massimo 10'500.-) e altri 4'000.- (se l’azienda è membro) sono rimborsati dal fondo per la formazione continua.
I capi e le cape hanno un ruolo di gestione e sono le persone di contatto più importanti per i clienti e i fornitori esteri. Sono consapevoli della loro posizione, agiscono con agilità e sono articolati, hanno un buon intuito.
Vi sono molte cose che possono andare storte nei rapporti commerciali con l’estero se non si prendono in considerazione tutti i fattori di rischio. Non solo la differenza culturale, ma anche le abitudini devono essere incluse nelle decisioni.
I capi e le cape del commercio estero possono lavorare per aziende attive a livello internazionale di importi ed esporti, per banche attive in tutto il mondo o anche nell’area crosstrade. Quindi, le loro attività sono varie, dato che possono lavorare sia con merci e aziende di trasporto, che con servizi.
Corsi di perfezionamento in gestione e politica aziendale. Studi post-laurea presso una scuola universitaria professionale.
- Master of Business Administration
- Economista aziendale SUP (Bachelor)
- Economista aziendale SSS, tecnico/a SSS di processo (diploma federale)
- Capo/a del commercio estero EPS
- Specialista in commercio estero APF o titolo equivalente (vedi ammissione)
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